资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 一个简单的问题 • 各位平时在卖什么？ 通过下面这个案例来说明什么是销售 。 客户买太阳镜的例子 。 例如 ， 客户的目标是买太阳眼镜 ， 有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强 ， 怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼 ， 没有东西遮着红肿的眼睛 ， 不方便出门 ， 因此要买一副太阳眼镜 。 每个人的特殊需求不一样 ， 不管是造型多酷的太阳眼镜 ， 如果是镜片的颜色比较透光的话 ， 那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求 。 销售就是...

　　资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 一个简单的问题 各位平时在卖什么？ 通过下面这个案例来说明什么是销售 。 客户买太阳镜的例子 。 例如 ， 客户的目标是买太阳眼镜 ， 有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强 ， 怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼 ， 没有东西遮着红肿的眼睛 ， 不方便出门 ， 因此要买一副太阳眼镜 。 每个人的特殊需求不一样 ， 不管是造型多酷的太阳眼镜 ， 如果是镜片的颜色比较透光的话 ， 那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求 。 销售就是您能够找出商品所能提供的特殊利益 ， 满足客户的特殊需求 。 作为一名 ERP 销售代表 ， 我们平时卖的不是软件产品和服务 ， 而是带给用户的好处和作用